文｜潘潇雨

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编辑｜彭孝秋

36 氪独家获悉，沃尔玛电商平台已放开对中国卖家的年 GMV 招商门槛限制。据不少跨境卖家透露，2021 年沃尔玛电商刚进入中国市场时，更偏好年 GMV 在 300 万元及以上的大卖家。后面一再放宽至 30 万元 GMV，直至今年彻底取消了 GMV 门槛限制。

这意味着平台对卖家的争夺将进入白热化，作为后来者的沃尔玛电商，正瞄准了以亚马逊为主的海外电商平台的市场份额。

而值得一提的是，在沃尔玛最新公布的财报中，第四财季中电商净销售额占据了沃尔玛中国总净销售额的 48%，其增长率为 70%。由此，在开启中国市场招商之后，中国卖家对沃尔玛电商的重要性可见一斑。

事实上，今年跨境电商行业遇到的变量并不小，随着 TEMU 入局、TIKTOK 开启北美小店等，都能看出电商平台大战正在拉开序幕。而从沃尔玛允许中小卖家进场，也可以看出电商平台的竞争加剧；另一方面也表明了沃尔玛对卖家的选择，从强调 GMV 转向了卖家的选品与履单能力。

对于平台来说，扶持优质卖家成长无疑是一个双赢的好故事。正如 Anker 对于亚马逊。而不难发现，如今沃尔玛主推的电商卖家中，就不乏一些耳熟能详的名字，比如曾经的华南城大卖赛维、傲基、三态等。

只不过，大卖家终究是少数。今年以来，随着海外线下消费的恢复，再加上前两年疫情带起的消费狂潮，大量透支了线上消费的需求，以至于在今天，不少卖家告诉 36 氪：" 今年亚马逊开始变得非常难出单。"

除了消费环境遇冷，另一方面是平台本身的流量增长也已见顶，这一点从亚马逊的广告流量增长可以看出，根据 Finbold 最新数据，亚马逊在美国的在线流量增长率仅为 28.12%。因此，当平台之间的竞争愈演愈烈之际，沃尔玛自设门槛显然也不是长久之策。

事实上，沃尔玛电商在中国市场开启招商的契机同样值得考究。彼时，突如其来的疫情，让跨境电商这个曾经隐蔽在大众视野下的水下赛道，以其夸张的暴富故事浮出水面。伴随着世界供应链的格局被疫情搅乱，大量生产需求涌向国内市场，在 2020 年行业内的造富神话激励着无数想要掘金的玩家涌入其中。

而在大洋彼岸，线下近乎停滞的生活，大幅拉动了线上消费。如亚马逊等电商巨头显然也看到了这一契机，不过吃到这场消费狂潮红利的并不只有亚马逊，Shopify、Shein、Wish 等平台紧随其后。

根据长江证券数据显示，2012 年 -2021 年美国电商零售行业中，亚马逊的市场份额由 26% 上升至 40% 左右，Shopify 市场份额由的 0.24% 上升至 11% 左右，而以传统零售为主的沃尔玛电商零售市场份额从 3% 上升至 8%。

紧接着，2021 年 4 月亚马逊的封店潮就让铺货卖家们率先感到了 " 寒气 " 逼近，随后供需错配拉高的海运成本、流量成本，再加上 Facebook、PayPal 等平台监管升级，直接促使跨境电商拐向了行业冰点。

行业断崖式的下跌，也让一众卖家意识到了在出海这件事上，需要 " 不把鸡蛋放在一个篮子里 "。因此，均摊风险、转型独立站、品牌化等方向，成为了后疫情中跨境电商们绕不开的话题。而沃尔玛电商就踩中了此时的风口，快速卷入了中国市场。

在 2022 年新一年度的《财富》世界 500 强排行榜中，沃尔玛再次登顶。长期稳坐海外零售的第一把交椅，沃尔玛旗下的业务涵盖大卖场、山姆会员店和电商平台等，全球员工数达到了 230 万名。2 月 21 日，沃尔玛公布截至 1 月 31 日的 2023 财年第四季度及全年业绩。全年来看，沃尔玛在 2023 财年总营收达到了 6113 亿美元，同比增长 6.7%，俨然已是一个 " 超级经济体 "。

随着电子商务快速增长，沃尔玛自然不会放过电商领域的巨大红利。值得注意的是，沃尔玛电商的起步时间实际和亚马逊相差无几，只不过巨头转身始终会相对来得慢一些。相对亚马逊来说，沃尔玛还是错过了互联网的时代红利。

从 1996 年开始试水电商，直到 2010 年前后，沃尔玛才在电商上进行战略性投入以及并购活动等，再到 2021 年才向美国境外的第三方卖家开放了入驻限制。不过，在如今线上消费快速增长的阶段，沃尔玛电商也在后起直上。根据财报显示，2021 年沃尔玛电商收入达 732 亿美金，已是美国的第二大电商。同时，沃尔玛在擅长的食杂领域已经超越亚马逊，成为了最大的在线平台。

基于自身在线下零售的完整布局，沃尔玛一度也被认为是在电商领域最有可能和亚马逊抗衡的公司。

特别是 2021 年初，沃尔玛对美国之外的卖家开启了 WFS 配送计划，与亚马逊的 FBA 类似，由平台负责货物的仓储、发货、处理客户服务，包括退货退款等问题。此外，沃尔玛还向第三方卖家开放了 4 个标准仓库和 1 个大货仓。并在 2022 年缩短了 WMC（沃尔玛广告）以及 WFS 的入驻时效，还开展了 Flash-Picks 等线上促销活动，直逼亚马逊的 Prime Day。

电商平台的风浪一波盖过一波，新入局的玩家在流量与资本的加持下，正在存量市场里疯狂厮杀。也因此，当平台大战一触即发之时，不论是定位的差异化、还是履约服务的程度，都将成为未来各大电商巨头发力的核心点。