【资料图】

有句话叫做情人眼里出西施，换句话说，她是不是最美的并不重要，只要你感觉她是最美的，那么她就是，而这一点，跟做营销是一样的。为什么很多大公司每年要花上亿元的资金去做营销，其实你看他们的广告，他们卖的根本就不是产品，他们卖给你的是感觉，最典型的就是王老吉，难道王老吉会让你不上火吗，能不能不知道，反正你喝的时候感觉不能，这就够了。农夫山泉有点甜，甜不甜不知道，只要你喝的时候感觉有点甜就够了。耐克的球鞋穿在脚下，能不能让你打好篮球并不重要，重要的是你穿上耐克的鞋，是否感觉到体育的精神，这就够了。香奈儿的香水能不能让你变成更有魅力的女人不重要，重要的是当你撒上香奈儿的香水，你会不会感觉自己更有魅力，这就够了。所以营销是什么，营销不是让产品变得更好，而是让消费者感觉得到这个产品，会让自己变得更好，而这就是营销的最大的价值。因此今后不要再打折促销了，销售的工作不是催顾客买买买，而是把获得这个产品的感觉，先卖给顾客，当顾客感觉拥有这个产品才能够使自己变得更好，那么他自然就会掏钱购买。